Créer son entreprise avec l’IA peut aujourd’hui sembler presque facile. Une idée, une étude de marché, un prix, un site internet, des prospects… certaines démonstrations montrent qu’une IA peut produire tout cela en quelques dizaines de minutes.
Pourquoi passer des semaines à réfléchir à son projet quand une IA peut apparemment tout faire à votre place ?
Mais souvent, quand ça paraît trop facile, c’est que le loup n’est pas loin…
Un projet finalisé en moins de 30 min
C’est exactement ce que j’ai vu récemment dans une vidéo de Ludo Salenne, qui présente l’utilisation d’Astra de ChatGPT pour créer un business de A à Z.
On y voit Astra faire tout le boulot seul :
- recherche d’une idée potentiellement intéressante ;
- analyse d’un besoin pas trop pourvu mais bien présent ;
- recherche de la concurrence ;
- élaboration du prix ;
- établissement de la structure commerciale et de la communication qui va avec ;
- réalisation d’un site internet ;
- prospection des clients potentiels ;
- rédaction d’un brouillon de mail prêt à envoyer aux trois premières entreprises de la liste de prospects.
Et tout ça en moins de 30 min…
Comme ça, ça paraît super bluffant et hyper rapide. On se dit : « Pourquoi je ne laisserais pas ChatGPT tout faire pour moi ? Comme ça, j’aurais un business clé en main. »
Voyons voir pourquoi.
Des Youtubeurs… entrepreneurs et entrepreneures !
Quand on regarde les vidéos des Youtubeurs qui font des démonstrations, la plupart ont déjà l’habitude d’utiliser l’IA. Leurs prompts sont souvent très cadrés, même si ça ne saute pas forcément aux yeux.
Mais surtout, ce sont aussi généralement des entrepreneurs et entrepreneures. Ils ont déjà un business, des méthodes, des documents et tout un historique sur lequel l’IA peut s’appuyer. Dans le cas de Ludo Salenne, Astra avait d’ailleurs accès aux informations présentes sur son ordinateur.
Forcément, ça aide un peu… Mais ce n’est pas tout à fait la même chose quand on débute soi-même.
Le piège du clé en main quand on débute
Pourquoi est-ce un piège ?
Tout simplement parce que vous n’y connaissez absolument rien en entrepreneuriat.
Vous n’avez acquis ni les notions basiques, et encore moins les réflexes essentiels à votre survie.
C’est comme si, après avoir fait un safari photo très encadré, vous partiez vous promener sans guide dans la jungle en mode : « C’est bon, je gère ! »
Comprendre ce que cela implique de créer une entreprise
Comme on l’a vu dans l’article « Le Chef d’entreprise sur tous les fronts ? », il faut bien comprendre ce que cela implique de créer une activité juridiquement et personnellement. Comprendre les enjeux et les risques, c’est la base pour un chef d’entreprise.
Connaître réellement son propre marché
L’IA peut très bien identifier des clients, connaître les prix du marché ou les prestations de la concurrence.
Mais elle n’ira pas interroger vos clients pour savoir ce qu’ils attendent vraiment de votre produit ou de votre prestation. Donc, à moins que vous soyez déjà dans le milieu et que vous ayez sondé votre marché potentiel, vos résultats ne seront pas personnalisés.
De plus, ce qui est traître, c’est que l’IA a une façon très convaincante de faire passer des hallucinations, donc des informations inventées, pour des résultats très fiables.
Apprendre à analyser le risque et à décider
L’IA ne vous permettra pas d’acquérir à votre place la compétence de prise de décision qui va avec l’analyse du risque et la vérification des données.
Créer une entreprise implique de prendre des décisions. Si vous laissez l’IA analyser les données et vous donner directement la solution, vous ne prenez pas l’habitude de vous poser les bonnes questions, de vérifier sur quoi repose la réponse ou de comparer plusieurs possibilités.
Et quand on débute, il y a un problème supplémentaire : on ne sait pas encore forcément repérer ce qui manque, ce qui paraît incohérent ou ce qui devrait nous faire tiquer.
Vous pouvez donc obtenir une réponse très propre sans savoir qu’il manque une information essentielle derrière. (Et ça, je le constate tous les jours en l’utilisant.)
Comprendre ses chiffres
Pour beaucoup, remplir les tableaux de trésorerie prévisionnelle est fastidieux et ils sont prêts à déléguer ça à un expert-comptable (ce que je déconseille tout autant que laisser faire l’IA). Ils passent encore une fois à côté de l’essentiel : ils ne comprennent pas forcément sur quels leviers ils peuvent agir.
Je le vois très souvent avec d’anciens entrepreneurs et entrepreneures qui n’ont pas fait cet exercice lors de leur première entreprise. En cours d’accompagnement, ils comprennent enfin pourquoi ils travaillaient comme des dingues sans réussir à se payer et pourquoi leur précédente activité n’a pas fonctionné.
Mais alors, doit-on vraiment tout faire à la main ?
Non, bien sûr.
Petite précision au passage : je ne suis pas contre l’IA, bien au contraire, je l’utilise tous les jours.
Vous pouvez lui décrire votre projet et lui demander un plan d’action étape par étape, tout en vous faisant expliquer les termes techniques que vous ne comprenez pas.
Utilisez-la pour comprendre ce que vous êtes en train de faire avant de lui demander de le faire pour vous.
Apprendre à bien utiliser l’IA
Il y a un fait logique : la machine n’est pas dans votre tête, elle ne peut pas deviner ce que vous pensez et encore moins comment vous voulez le mettre en place. (Soit dit en passant, un humain non plus…)
Il faut donc apprendre à lui donner suffisamment d’informations, à lui expliquer ce que vous attendez et à lui demander de vous poser des questions quand il lui manque quelque chose.
C’est pourquoi je vous invite vivement à terminer vos demandes par cette phrase :
« Pose-moi toutes les questions dont tu as besoin pour répondre correctement à ma demande. »
Elle est indispensable si vous voulez une réponse pertinente.
Et bien sûr, pensez aussi à lui donner des consignes pour qu’elle soit critique et qu’elle n’aille pas spontanément dans votre sens.
Utiliser une IA, c’est aussi la manager
Quand vous connaissez un minimum votre métier et que vous lui demandez de faire la liste de tous les concurrents ou acteurs de votre secteur, vous voyez vite qu’elle peut oublier des éléments importants ou mélanger certaines informations. (Testé personnellement.)
Le schéma logique qui en découle :
Vous réfléchissez → vous donnez un objectif et un cadre → l’IA réalise → vous vérifiez → vous corrigez / améliorez.
La pertinence de l’IA ? Quand vous avez déjà créé une activité
Bien sûr, si vous avez déjà fait ce travail de réflexion et que vous maîtrisez pleinement les outils indispensables à un entrepreneur, utiliser l’IA peut au contraire vous faire gagner énormément de temps. Vous allez pouvoir la cadrer dès le départ et lui faire prendre la direction que vous souhaitez, tout en corrigeant ses petites dérives.
Mais si l’IA choisit l’idée, analyse le marché, construit l’offre, fixe le prix, prépare la communication, réalise le site et trouve les premiers prospects…
Alors, est-ce votre projet ou celui d’une machine ?
À retenir
- L’IA n’est pas votre cerveau. Comprenez ce que vous faites et gardez le contrôle de votre projet.
- Pour une première création, l’IA est utile pour comprendre les notions que vous ne maîtrisez pas encore et aider à structurer les étapes.
- Quand vous maîtrisez votre sujet, elle peut vous faire gagner beaucoup de temps si vous savez lui donner un cadre, vérifier ce qu’elle produit et corriger ses dérives.
